电商怎么运营?在玩法上基本只分三种,标品和非标品以及冷门类目。
非标品中在选款,不看重销量,如果没找到合适的款,B上签单该没流量还是没流量,找到好的款式加上一定的辅助,很容易搜索。
非标品包含服饰、鞋包、服饰配件等。当然有些非标品在玩法上具备了标品的特性,比如袜子、眼镜、商务男装等,就得按照标品的玩法操作了。
标品的排名和价格,排名靠前转化率一定很好。标品获得排名的核心就是销量以及付费推广,只要产品有价格优势,视觉也没问题,那就甩开膀子猛B单就行了,只要不出错,单量够了,排名自然就上去了。
新手玩标品起不来的主要原因就是太少了。
后一种是冷门类目,比如机械设备、电线电缆、型材、门窗、家用电梯等,这种产品线上基本上转化不了,大多都要进行后端销售,这种类目玩法简单粗暴。销量直接卡前三,开车获客,用心做好客服话术,别管线上转化,只要获客成本低,加满油只管开车就好。