现在无论哪个平台,哪种商品,都有大量的卖家,所以每个买家都有无数的选择,作为卖家,我们的店铺如何脱颖而出,成为客户的?
对于新店来说,除了商品质量,剩下的就是服务态度。对于影响买家购买和回购决策的,主要有以下三个方面:售前、售后、物流。
1、售前
新店一开始,无论销量好坏,都要保证售前服务的及时回复率,增加买家的好感度,更好地促进买家下单。
而且拼多多特别注重客服的回复速度,对活动影响很大。卖家可以通过设置关键词自动回复,将长句回复分为关键短句,减缓买家的等待时间,避免客户流失。
2、售后
虽然很多店铺都是数量,但在客户获取成本越来越高的时代,作为一个店铺,我们必须注意每个老客户的售后服务,不要认为商品的销售已经结束了交易。
对于购买商品的买注意售后服务。如果买方有任何问题,他们也应该在时间回复和沟通。如因店铺原因造成商品质量缺陷,应及时处理,避免客户对不良评论或投诉不满。
对于一些回购性高的商品,如零食、塑料袋等快速消费品,可以给老客户更多的折扣,发送一些节日问候和活动信息,增加客户粘度。
3、物流
物流对店铺也有很大的影响。卖家可以增加合作物流的数量,而不是一个,如果有任何无法控制的情况,他们必须迅速找到另一个。
一方面,它可以增加买家的选择。另一方面,结合买方接收区域的距离,您也可以选择不同的物流。近的可以选择便宜的,远的可以选择速度快,保证及时性。
你知道,在每个买家下订单购物后,他们都期待着购买的商品尽快到达他们自己的手中。甚至许多渴望的买家也会因为物流速度而影响商品本身的观点。如果物流导致了不良评论,那么收益大于损失。
耐斯电商提醒新手卖家,店铺运营需要照顾好各方面的细节,做好服务可以大大提高店铺的销量和回购率。