你知道你拼多多为什么亏得这么惨吗?咱们先看一下拼多多主要挣钱的两类商家。
类叫做供应链商家,他们压根儿都不会推广技术,甚至之前都没有做过电商,但是凭借着自己供应链的优势,也就是产品的优势,他们的产品价格极低,性价比比较高,再加上一些傻瓜式的付费推广,他们的利润虽然不大,但是总体的流量很大,而这部分的商家基本上都成为了这种头部商家。
第二种,是选品加技术型的商家,他们没有太强的供应链优势,但是凭借自己多年的运营经验,他们在选品上会找到差异化的人群,然后再付费上,通过优化不断的降低自己获取流量的成本,并且不断的放大自己的流量,哪怕是付费的低价引流或者是免费的流量都好。
这部分商家,它的整体出单量可能没有上一种商家这么大,但是总体的收益还算不错,而这部分商家基本上也都成为了腰部商家。而真正失败的商家往往是没有供应链优势却死磕价格,没有运营技巧却死磕付费,你要知道,方向反了,越努力越失败。