传统营销模式下,“全域单向、全渠统一”的传播方法已经难以承接日新月异的市场需求。打造基于不同渠道客群定制化、千人千面的传播手段,才是企业制胜营销的关键方向之一。基于此,找准品牌定位,并在不同渠道建立快速有效的种草方式是产品成功破圈的基础。
一、流量导入
(一)、目的:线上引流,导流线下,实现平台1000万+用户
(二)、方式
1、门店流量(线下+线上)
(1)、线下门店
A、目的:线上线下一体化运营,单店1000个+客户群
B、方式:以线下门店为基础,通过微信运营矩阵(公众号+小程序+微信(朋友圈+社群)打造三网合一的互联网运营模式。
(2)、线上门店
A、目的:整合资源,多渠道导流,实现至少500+线上导流渠道。
B、方式:荣誉董事、预备荣誉董事、有流量的合作伙伴及合作资源等开通线上门店,待条件成熟后,召开线上合伙人(微商)招商。
2、平台运营
(1)、流量入口
A、目的:迎合微信平台规则,增加搜索机率,占位微信64个入口。
B、方式:微信64个流量入口(搜索展现)注册与运营。
(2)、推广矩阵
A、目的:强化品牌度,提高搜索机率,创建不少于10个(睡眠、血压、血糖等)微信矩阵。
B、总部微信运营矩阵(按服务项目分类)与自媒体矩阵
(3)、推广软件
A、目的:简单高效导入流量,通过社群教育导入平台,实现日导入1000+基础流量。
B、方式:获客软件+推广软件
3、流量互换
(1)、平台流量互换
A、目的:通过成熟运营平台导入流量,打造一条龙产业生态
B、方式:流量大的平台专题跳转或链接互换
(2)、资源流量互换:
A、目的:实现与有资源的网红大V等深度合作,进行资源交换。
B、方式:有流量的合作资源流量互换。
具体而言,便是针对产品强势的领域,通过多触点的用户互动和活动,强化企业护城河及壁垒,不断巩固与强调品牌的属性,纵向拓展品牌力,并终在领域牢牢占据用户心智。与此同时,针对公域各个平台,采取多维度发力的广泛种草,横向拓展品牌传播广度,终形成“横纵结合”的品牌网状竞争力。