***的商业模式和家乐福类似,利润构成除了面向C端消费者的利润差,还有来自品牌方的服务费用。但其服务费用涵盖上架费、条码费、堆头费等各种名目的费用,而且回款周期较长。
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除舒艾尔品牌以外,其他的品牌代理均分为合作店、黑金经销商、白金经销商、总经销商、执行董事、城市合伙人、市代七个级别。
而舒艾尔的加盟则分为3680元、7980元旗舰店、3.98万元运营中心和9.8万元的执行董事四个级别,其中五大系列产品的零售价分别为:舒颜修护套3980元、平衡修护套5800元、水光净颜套6980元、时光赋颜修护套6800元、舒润修护套4980元,另外时光赋颜修护套、水光净颜套、舒颜修护套的家居版本均为1980元。除了零售赚取差价,代理的获利途径还有很多。
一、直推奖励:执行董事以上开启,第一个直推9.8万元,每个奖励1万元,一直到第四个直推9.8万元,直接奖励5万元。
二、批发赚差价:低推高10%买断,**别直接赚差价。其中平级推平级,直推2个可晋升至上一级,享受1/2门槛拿货;低级推**,直推3个可晋升为*****别,享受1/2门槛拿货,且累计过程不买断。
三、季度分红奖励:执行董事(含以上)可以拿业绩总提成。
四、会议完成业绩奖金:由市代享有,会议招商业绩每场达到200万元,奖励2%;达到300万元,奖励3%;达到500万元,奖励5%,前提是当地市代团队人数超过50人才能申请该奖励,且15天内完成回款任务。
五、终端裂变营:市代组织50人会议以上可申请当地会议终端爆卡营,按照公司流程进场,现场助力新入经销商回款,有99元、498元、680元、980元四种卡。
六、全球分红奖励:完成45天业绩50万元或完成6个直推执行董事即可参与2%全球利润分红。
七、年度豪车奖励:总业绩达成送全款豪车。
有供应商表示,一个账期付进上千万货币的产品,但回款账期要90天到160天,销售拉不动,化妆品又有效期,有些过期了都还没结账。而***如果要学习新型美妆集合店抽取佣金的合作方式,又会面临老品牌合作模式转型难、利润空间进一步压缩的问题。