一、 招投标流程
1、 提出招标文件
招标过程的第一步是提出招标文件，招标文件是招标人制作的文件集，用于发布采购需求，公开招标和评标。招标文件主要包括以下内容：
（1） 招标公告：包括招标范围、需求规格、服务类别、时间计划和招标方案等基本信息；
（2） 招标条件：包括投标资格、招标保证金、投标文件要求、评标标准和供货合同等要求；
（3） 技术要求和规格：包括产品或服务的技术规格要求和质量标准等；
（4） 商务条款：包括价格、支付方式、交货期限、质保期等关键条款；
（5） 法律条款：包括合同签署、违约责任和纠纷解决等条款。
2、 投标准备
根据招标文件，投标人应准备投标文件。投标文件是投标人向招标人提出的有关投标项目实现方案、技术要求、商业条件和合同条款等内容的文件。一份全面、清晰、恰当、准确、一致且有竞争性的投标文件能够为投标人赢得有利的竞争优势。投标人应当根据招标文件要求，准确制定投标方案，确保投标文件的质量和真实性、准确性，并保证投标文件的完整性。
3、 提交投标文件
投标文件通常要求在截止日期内提交，截止日期前多提前几天提交投标文件。投标文件应提交至规定的投标地点，保证投标文件能够在规定的时限内到达招标人的指定地址。投标方案和投标报价必须保护商业机密和技术机密，防止泄密。
4、 开标评标
招标人或其授权的开标委员会在公开的时间和地点，对所有的投标文件进行开标。开标委员会应当对投标文件分类和分组，把符合投标文件要求的文件进行初步筛选，再按照评标标准对投标文件进行评审。评审结果将生成评审报告，根据评审结果确定中标人。
5、 中标公示
根据评审结果，确定中标人后进行中标人公示，公示中标方案和中标金额。在规定日期内，公示中标结果并发布中标公告。中标公告应在评标完成后尽早在指定媒体上公示，以保证所有投标人都有足够的公示时间。
二、 招投标注意事项
1、 注意招标文件细节
投标人应该仔细阅读招标文件，了解招标人的需求、标准、限制以及其他要求，并做好文件细节的记录。在制作投标文件之前，仔细研究招标文件是必不可少的，并在制作投标文件中提出你的方案、质疑、不同意和建议，以便避免在投标文件中有任何不符合规定的地方。
2、 准备完整详实的投标文件
投标人要准确了解标书请求、招标条件及招标人对标书的要求，并按照要求提交完整、详实、准确、可靠和规范的投标文件。注意以下几点：
（1） 了解招标人要求，严格按照招标文件要求制作投标文件；
（2） 设计合理的投标方案，符合招标人的需求和要求；
（3） 投标文件的内容应准确、明确、完整，并包括所需的证据和凭证；
（4） 投标报价应清晰明确，并按照招标文件中规定的方式进行报价；
（5） 投标文件应在规定的时间和地点提交，保证投标文件可以得到及时处理。
3、 Zui小化投标风险
投标有风险，投标人应认真分析风险并制定相应的风险管理计划。在参加和竞标项目之前，评估和分析项目中可能出现的各种风险，并为各种风险制定有效的应对措施。例如，对于招标方案中要求的承诺，投标人必须仔细了解并遵守这些承诺，承诺难以实现，也必须确保承诺能够得到清晰有效的处理。
4、 全面准确地了解招标人
在参加招标之前，投标人应全面了解招标人的背景和历史，评估其信誉度、声誉和经验。每个项目都有其自身的特点和背景，投标人应对该项目的招标人进行一系列的调查和研究，全面了解招标人的背景和资格，以确保投标人能够满足招标人的要求并获得该项目的中标。
5、 综合评估前景和利润
在参加招标之前，投标人应该正确估算投标可能获得的前景和利润，并确保利润在可控的范围内。在投标过程中，要逐步降低成本，确保Zui终的合同价格能够保持在合理的范围内，并保证利润的可控性。