直销跟微商在一定程度上有很大的关联,两者都比较看重人与人之间的交流沟通,只沟通的方式一个在线上,一个在线下而已。两者能强有力地结合在一起,一方面能够解决现在微商难以扩大之困,另一方面又可让直销能够顺利过渡到互联网的线上事业版图。直销与微商,走向互联网,是一个必然的发展趋势。这主要因为未来90后会是直销的主力,对于他们而言,已经养成了网上购物、网上消费的习惯,直销企业应该将直销与微商进行连接,通过微商迅速打开新的局面。
微商新零售系统制度有三个重要点:
1.让顶层代理先富起来,促使底层有升级的欲望。
2.层级设计不要太多,动作越少越容易复制。
3.公司要留有足够的利润,来做推广以及顶层代理的返利。
举例:对于层级的设计,一般是四级到五级,我个人认为四级可能更好,代理的收入也是由高层级依次往下计算的。顶层大代理的毛利润要保证在30%以上,这样下面的代理才会有升级的动力。具体多少金额,多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。
在设定好了代理层级、代理门槛的前提下,对于下层级别的代理考虑六个要点:
1、同级推荐奖励;
2、跨级推荐奖励;
3、代理补货政策设定;
4、代理保证金设定;
5、业绩考核指标设定;
6、升级条件设定。
微商新零售系统模式代理系统功能特点介绍:
(1)代理商管理:建立代理商管理体系,不同层级代理不同价格,维护各层级代理商的利益,所有代理商统一在线订货、在线结算,企业全程在线监控,防止乱价、低价。
(2)防伪查询:每件商品都是防伪码,杜绝假货造成的信任危机。
(3)等级变更:代理商等级可以升降级,增进代理商良性竞争,剔除扰乱产品的价格等的代理。
(4)返利机制:微商新零售模式代理系统完善的代理返利政策,让每个代理产生更大的动力。
(5)数据统计:实时的数据统计,使总部实时了解销售数据,制定战略。
(6)产品追溯:一码一物,产品实时追溯,防窜货、防乱价搅乱市场。
微商新零售系统和直销模式有着相融性,直销企业采用微商模式这种营销方式,既可以有效利用原有的直销系统的优势部分,又能够采用微商这种新业态的长处,使直销企业这种复合型营销体系能够进行更加完整的运行,还可以借助原有的从店铺发展到体验店的这样一种方式。