近年来，随着传统电商的红利消失，企业获客成本不断攀升，寻找新的流量来源已成为电商企业面临的首要难题。
在这样的背景下，社交电商应运而生，并于2014年开始展露拳脚。据*新数据显示，截至2022年，中国社交电商市场已高速发展至惊人的28542.8亿元。在当前后疫情时代，今天将为大家剖析企业如何在社交电商平台上进行商业模式创新与设计。
一、产品销售型社交商城
该模式以“多品牌产品入驻”的形式出现，通过分销商参与产品的分销，从而获得产品的销售佣金。同时，分销商招募其他分销商也可以获得专属产品分销商商品的销售提成。针对该模式，企业需要解决如何让商家主动参与和如何吸引用户在平台消费的痛点。为此，我们提出了以下解决思路：消费返利、消费增值、全民分红、盲盒、购物基金等。
二、分享导购型社交商城
该模式以“电商平台”为基础，分销商参选出各大头部电商平台的购物卷和优惠券，平台可获得商家给予的分享佣金。而根据代理商的业绩和等级，平台会给予代理商的销售推广佣金补贴。该模式面临的痛点在于如何吸引用户在平台消费和如何让代理商挣钱。为此，我们提出了以下解决思路：七人出局、分享公排、限时秒杀、拼团团购、众筹好礼等。
三、社交电商奖励制度设计原理
该模式适用于电商企业的转型做社交电商，建立公众号、小程序、APP等，为社交商城发展会员。再将这些会员转化成“代理商”，*终将代理商转换成为“合伙人”。该模式涉及裂变、供应链、赋能和内容四个方面。企业应依托社交关系链促进用户和商品传播、依托于零售能力促进存量转化与增量挖掘、依托基于大数据、新技术的专业服务为社交电商各个环节的赋能，以及依托于优质内容引导社区流量转化电商流量。