从2014年进入市场时3000万的年销售额，到口罩期间连续多年破百亿的销售业绩，再到代表国内联盟一举夺下2027年国际学术会议的主办权，这十年来麦吉丽究竟凭什么从微商破圈？
导读一、从微商起家，但不止步于微商品牌1.10年磨一剑2.定位“贵妇”人群3.科研狠活构建产品护城河4.公域营销，私域成交二、麦吉丽的私域招商模式有什么特点？三、下一步麦吉丽怎么走？1.坚持“长期主义”，打造bainianpinpai2.拓展多品类产品结构
01从微商起家，但不止步于微商品牌
10年磨一剑2014年，以“素颜之美”为品牌核心理念的麦吉丽创立，并于当年5月推出品牌首套产品“素颜三部曲”，麦吉丽开始通过招收daili的模式进行产品销售。
依托微信这一社交媒体引爆的流量红利，品牌创立当年，麦吉丽就实现了3000万的销售业绩，大批dailishang收益颇丰，一时之间，麦吉丽与同是微商品牌的TST、梵蜜琳、姬存希被业内并称“微商四大豪门”。
而随着营销模式以及产品质量等问题的暴露，市场上开始出现一些争议的声音。如此高的价格，是不是智商税？铺天盖地的广告和营销，是不是割韭菜？产品成分是否有问题？......
面对争议，麦吉丽选择直面，也开始进行品牌的全面升级。一方面，麦吉丽在保留微商销售渠道的通过开发线下专柜、入驻大型电商平台实现全渠道引流；另一方面麦吉丽开始通过科研创新实现品牌赋能。
转型路上偶遇难题，但麦吉丽的转型已然取得不小的成就。目前麦吉丽在全国已经拥有800多家实体专柜，覆盖消费者超5000万，甚至在口罩期间，麦吉丽也实现了3年300亿销售额的品牌佳话。
定位“贵妇”人群一般来说想要在私域做的风生水起，无外乎两种途径，一种是高毛利的品牌，这种品牌在把控产品成本的情况下，可以将更多的产品盈利分给dailishang，dailishang有利可图，自然裂变迅速。
第二种就是jizhi性价比的品牌，这种品牌一般依托高口碑出圈，所能覆盖的人群更为广泛，借助蚂蚁雄兵式的发展方式，品牌也自能闯出一片天地。
不同于其他微商品牌，自创立之初，麦吉丽就定位高端女性护肤市场，不愿只做国际dapai的“平替”。
基于高净值人群的市场定位，麦吉丽的产品价格也显得很“贵妇”，以麦吉丽明星产品素颜三部曲为例，一套素颜三部曲包含酵母精萃平衡水、青春浓缩精华素、贵妇美颜膏三款产品，其市场统一零售价为3160元，直逼SK2、赫莲娜等国际dapai。
“科研狠活”构建产品护城河美妆行业有一句话叫“三年一小洗，五年一大洗”，在这个充分竞争，卷的不能再卷的红海市场，无论是私域微商品牌，还是面向公域市场的品牌，缺乏产品力，都没法走的长久。
如何具备较强的产品力，一是精准定位，针对一类人群满足他们的真实需求，二是提供创新的解决方案，做出差异化。
在一段创始人的采访视频中曾经提到，麦吉丽的研发费用超过5%，比一般美妆上市公司的研发费用比例要高出很多。这颠覆了我们对一个微商品牌的认知。印象中，微商品牌基本都是贴牌，工厂代加工，花在研发上的费用微乎其微，麦吉丽通过一系列动作，提升产品的技术含量，撕掉“微商品牌”的标签。
在产品研发方面，麦吉丽广泛引进国际zishen化妆品研发人才，组成大型研发团队，其中不少研发师更是来自zishengtang、宝洁、aimoli太平洋等国际大厂。依托高科技人才实力，目前麦吉丽已经发布9篇前沿科技论文，拥有麦肤因等超300项专利技术，更是连续五年参与国际化妆品化学家学会联盟（IFSCC）这一“化妆界的奥林匹克”大会。
麦吉丽作为国内头部美妆品牌也多次参与《米发酵滤液团体标准》《人体皮肤衰老评价标准》等行业团体标准的制定。
而在供应链建设层面，不同于传统品牌早期寻找代工厂合作、后期开始自建工厂的战略布局，麦吉丽自2016年起就开始自建工厂，据了解麦吉丽曾投资2亿元，在武汉光谷建立占地2200平方米的亚太研发中心，包含产品研发、产品测试、产品留样等多重功能。
品牌创始人曾这样概括自建工厂的好处，“一是避免了产品同质化；二是能够自己把控产品质量；三是慢慢可以建立品牌的技术壁垒”。依托自主研发和自建供应链，麦吉丽成功构建了自己的产品护城河。
公域营销，私域成交相比于品牌转型和产品创新，真正让麦吉丽实现品牌出圈、走进大众视野的是它的营销手段，依托公域营销、私域成交这种变现模式，麦吉丽一度成为流量话题的焦点。
⚫明星营销打开公域zhiming度自2016年起，麦吉丽开始通过流量明星开拓自己的市场zhiming度，郑恺、尹恩惠、马苏、张柏芝等一众国内外zhiming明星都曾与麦吉丽签署过代言合约。
⚫冠名综艺、影视“频繁刷脸”除了邀请明星代言人外，麦吉丽还通过赞助综艺节目、冠名“年度大剧”的方式保持高出镜率，通过冠名《奔跑吧》《延禧攻略》等一众综艺与影视作品，麦吉丽一时之间成了荧幕“常客”。
⚫节日营销引发市场热议作为“流量捕手”，麦吉丽也不曾错过节日节庆这一施展营销能力的重要节点。在今年“三八”妇女节，不同于其他品牌的产品宣传，麦吉丽推出了一支品牌科研态度大片，透过5位来自不同领域高势能女性对待事业和生活的zhuoyue态度，展现出当代女性在追求不断成长过程中的自信姿态。
短片上线以后，在一天时间内强势席卷微博、douyin、微信朋友圈等主流社交媒体，麦吉丽还联动线下7城户外广告，品牌素颜大使也“空降”各地主流商圈，一时之间“尽享素颜美”成为热议话题。
02麦吉丽的私域招商模式有什么特点？
根据dailishang提供的daili机制，麦吉丽将dailishang分为A类经销商、B类经销商、C类经销商三种类型。
⚫A类经销商保证金：10000首批货款：12万招商方式：可直接加盟可晋升老经销商升级补首笔差价：B类补A类10万，C类补A类11.25万
⚫B类经销商保证金：3000首批货款：2.8万招商方式：可直接加盟可晋升老经销商升级补首笔差价：C类补B类2.2万
⚫C类经销商保证金：1000首批货款：7500招商方式：可直接加盟可晋升
想要了解麦吉丽完整奖金机制，欢迎添加文末小编微信，进入社群探讨。
（图片来源：dailishang）
03下一步麦吉丽怎么走？
坚持“长期主义”，打造bainianpinpai麦吉丽品牌创始人兼董事长曾公开指出，“麦吉丽的品牌愿景是打造bainianpinpai、全渠道品牌、有国际竞争力的高端国货美妆护肤品牌”。
自品牌创立以来，麦吉丽已走过十年的创业之路，比起不少诞生于微商时代的品牌来说，这已经不算短了，但这距离bainianpinpai仍有相当长的一段路要走。
用产品力为品牌保驾护航成为麦吉丽坚持的发展方向，麦吉丽指出，未来品牌将继续加码研发，为用户打造安全、功效兼具的护肤新品，兑现“尽享素颜之美”的承诺。
拓展多品类产品结构早期麦吉丽以护肤品为核心品类，而随着品牌不断升级，目前麦吉丽已经形成了包含“护肤”“面膜”“美容饮品”“洗护发”“彩妆”“美容仪器”“香氛”7个品类的超长产品线，累计拥有超过200个SKU。
面对未来的品类规划，麦吉丽指出会在坚持深入研究护肤品类的基础上，进行产品品类拓展，依托品牌在国货品牌中前沿先进的研发生产力量以及品牌独有的渠道优势，为中国消费者打造更多优质产品。
04
从科研着手，麦吉丽选择了一条艰巨却Zui为扎实稳妥的发展之路，未来随着国货美妆市场的持续增长，麦吉丽的科研优势将体现，以麦吉丽为代表的国货美妆品牌也将为消费者带来更多的惊喜。
特别声明：本文仅为信息分享，不构成任何投资建议。
